Account Manager do interního týmu Projectmana

Projectman je největší kontraktorská komunita v oblasti projektového a agilního řízení, business analýzy, UX a dat. Za více jak 10 let se nám podařilo získat za klienty největší firmy z Česka. Náš obchod je postaven na důvěře a nadstandardních vztazích se zákazníkem. Aktuálně obchodují 3 majitelé firmy, kteří hledají parťáka, co se naučí náš způsob obchodování a postupně od nás obchod převezme. 

Specializujeme se na role mezi businessem a IT, kde buď jsme jedničkou trhu nebo k tomu směrujeme. 

Obchodní úsilí je cíleno na vybrané firmy z trhu a podpořeno kontakty a informacemi z naší komunity, které nám významně pomáhají v navázání potřebných vztahů s klienty. 

Hodnoty kterými žijeme: 

• Spolupráce
• Otevřenost
• Učení se
• Spokojenost klientů
• Efektivita a kvalita
• Úspěch a uznání

O pozici

Tvojí primární úlohou bude péče o naše zákazníky, časem to bude hlavní náplň práce. Na začátku očekáváme tvou aktivní roli v získávání nových zákazníků.

Budeš vyhledávat zajímavé (nejen) outsourcingové příležitosti pro naší komunitu kontraktorů v rámci naší specializace - projektového a agilního řízení, change managementu, business analýzy, UX a dat.

Během celého životního cyklu zakázky budeš na spolupráci obchodně dohlížet, hledat nové příležitosti a řešit případné výzvy a problémy.

Hledáme kandidáta s vynikajícími komunikačními dovednostmi se schopností pochopit a řídit očekávání zákazníků.

Co budeš dělat

• Rozvíjet vztahy se stávajícími klienty, převážně na schůzkách (osobních, online).
• Získávat nové klienty z networku našeho a naší komunity, případně z aktivního prospecitngu.
• Připravovat a realizovat “account plány” u stávajících klientů.
• Zobchodovat leady a obchodní příležitostí v souladu s naším obchodním procesem, v úzké spolupráci s celým týmem.
• Příležitostně řídit přípravy zakázky v rámci výběrových řízení (bid management).
• Hodně píšeme. Budeme potřebovat, aby jsi evidoval veškeré obchodní informace v našem CRM, tvořil obchodní nabídky a rozvíjel naší wiki.
• Pracujeme s lidmi - problémy tím pádem budou a Ty je budeš muset řešit a ideálně jim i předcházet. Budeš prostředníkem mezi klientem a kontraktorem.
• Budeš proaktivně hledat nové příležitosti a služby na trhu, které budou zajímavé pro naše klienty a komunitu. Zkrátka mít oči otevřené.
• Učit se nové obchodní postupy a kontinuálně se zlepšovat. Máme na to pro tebe připravený rozpočet.

Co od tebe očekáváme

• Obchodní zkušenosti a nadšení pro práci s lidmi. 
• Network odpovídající naší cílové skupině.
• Dobré komunikační schopnosti slovem i písmem v českém jazyce, angličtina minimálně na úrovni B2 a schopnost v ní vést obchodní jednání.
• Chuť o věcech přemýšlet, plánovat je, vyhodnocovat a kontinuálně se zdokonalovat.
• Zkušenosti s využíváním sociálních sítí (zejména Linkedin).
• Plné nasazení, spolehlivost, vyrovnanost a otevřenost. Chuť se učit a posouvat věci dál.
• Schopnost spolupráce při práci v týmu a souznění s našimi firemními hodnotami.

Benefity

• Zajímavá fixní odměna + variabilní složka na základě plnění dohodnutých obchodních cílů - prostě obchodní provize, které nejsou zastropovány.
• Příjemné pracovní prostředí v menším neformálním týmu, kde si všichni tykáme a vzájemně se podporujeme.
• Výborná dopravní dostupnost u stanice metra B Anděl a křížení několika tramvají. 
• Pěkná kancelář s terasou na Andělu a grilem :-)
• Angličtinu, možnost vzdělávání se na našich kurzech a dalších 15 000 Kč ročně na tvůj rozvoj.
• "Multisportku" zdarma.
• Zábava - nejenom prací je živ člověk - pro naší komunitu pořádáme celou řadu odborných i neformálních akcí - rafty, skialpy, kola… na kterých nesmíš chybět