Account Manager / Business Development Manager

Projectman chce v budoucích letech dále akcelerovat růst a nabízet své komunitě více zajímavých pozic od dalších atraktivních zákazníků. Proto do interního týmu hledáme account managera(ku), který nám s tím pomůže.

Otevírejte nové dveře. Budujte vztahy, které přinášejí výsledky.

Baví vás získávat nové klienty a rozvíjet spolupráci, která nekončí podpisem smlouvy? V Projectmanu dostanete prostor vybudovat vlastní klientské portfolio, ovlivnit růst našeho byznysu a přímo se podílet na jeho úspěchu.

Propojíte firmy s odborníky a konzultačními službami v oblastech projektového a agilního řízení, business analýzy, UX, dat a AI. Opřete se přitom o komunitu expertů a zázemí společnosti s více než 15 lety na trhu.

Na začátku bude vaším hlavním úkolem aktivně získávat nové klienty — vyhledávat příležitosti, otevírat jednání a budovat kontakty. Získané zákazníky následně převezmete do vlastní péče a budete rozvíjet další spolupráci.

Co vás čeká?

• Získávání nových klientů. Vyhledáte firmy, kterým mohou naši experti a konzultační služby pomoci s projekty, transformací nebo rozvojem týmů.
• Budování kontaktů u klienta. Navážete vztahy s vedoucími PMO, lídry transformací, manažery business analýzy či datových týmů. Zjistíte, co řeší a kde jim můžeme přinést hodnotu.
• Celý obchodní proces. Povedete obchod od prvního oslovení přes návrh řešení a nabídku až po vyjednání podmínek, uzavření smlouvy a koordinaci zahájení spolupráce.
• Rozvoj vlastního portfolia. Se získanými klienty budete udržovat pravidelný kontakt, připravovat plány rozvoje spolupráce a hledat další příležitosti.
• Obchodní agenda. Udržíte přehled o příležitostech v CRM (Pipedrive), připravíte nabídky a podle potřeby se zapojíte do tendrů i rozvoje interní znalostní báze v Confluence.

Co od vás očekáváme?

• Chuť aktivně získávat byznys. Dokážete oslovit nového klienta, domluvit schůzku a posouvat jednání ke konkrétnímu výsledku.
• Schopnost budovat vztahy od nuly. Hotovou síť kontaktů mít nemusíte. Důležité je umět se zorientovat ve větší firmě, najít správné lidi a získat jejich důvěru.
• Zájem porozumět klientovi. Umíte se ptát, naslouchat a propojit skutečnou potřebu zákazníka s vhodným řešením.
• Schopnost využívat LinkedIn a další obchodní kanály. Umíte přes ně vyhledávat příležitosti a navazovat kontakty.
• Výbornou češtinu nebo slovenštinu a angličtinu alespoň na úrovni B2. Zvládnete profesionální komunikaci i obchodní jednání.
• Samostatnost a spolehlivost. Držíte slovo, dotahujete věci a umíte spolupracovat s týmem.

Co vám nabízíme?

• Vlastní portfolio a prostor rozhodovat. Budete mít přímý vliv na to, které příležitosti otevřete a jak budete získané klienty rozvíjet.
• Fixní odměnu a nezastropované provize. Vaše obchodní výsledky se přímo promítnou do výdělku.
• Zázemí, o které se můžete opřít. Více než 15 let zkušeností na trhu, komunitu odborníků a služby, které pomáhají firmám zvládat konkrétní výzvy.
• Důvěru a flexibilitu. Neformální prostředí, rychlé rozhodování a tým, ve kterém si lidé pomáhají.
• Prostor pro další růst. Rozpočet na vzdělávání, kurz angličtiny a přístup k našim odborným kurzům. Osobní podporu od celého obchodního týmu.
• Příjemné místo pro práci i společné zážitky. Kanceláře s terasou na Andělu, MultiSport kartu a komunitní i sportovní akce — od kol přes rafty až po skialpy.
• Zábava - nejenom prací je živ člověk - pro naší komunitu pořádáme celou řadu odborných i neformálních akcí - rafty, skialpy, kola… , na kterých nesmíš chybět!